Что можно сдать через Airbnb – поиск, анализ и выбор объекта краткосрочной аренды

Заставка страницы: Что можно сдать через Airbnb – поиск, анализ и выбор объекта краткосрочной аренды

Каждый доступный вам объект, потенциально пригодный для сдачи посуточно, необходимо проанализировать по ряду критериев: привлекательность для съемщиков; ваша самодостаточность в обслуживании процесса приема гостей; ваши личные предпочтения. Перед тем как приступить к анализу, необходимо составить список всех вариантов, доступных вам. Постарайтесь вспомнить и перечислить как можно больше. Некоторые идеи могут быть не очевидны на первый взгляд. Airbnb дает больше свободы в выборе по: типу жилья, приватности пространства для жильцов и размерам помещений. Существуют варианты, которые можно сдать только через сайт платформы Аирбнб. Приведу пример перечня объектов, которые могут стать пригодным жильем для сдачи в краткосрочную аренду.

Поиск объекта для сдачи через airbnb – составление списка доступных вариантов жилья

Урок №2 – Составляем список жилых объектов, доступных вам. Выбираем наиболее подходящий, на основе анализа целевой аудитории и ваших предпочтений.

Привожу пример возможного списка объектов для краткосрочной сдачи:

  • отдельная спальня в квартире
  • гостиная в квартире, где есть или может быть устроено спальное место
  • квартира на время отъезда
  • вторая квартира, которая сейчас сдается на долгий срок, но может быть сдана посуточно через Аирбнб. Следует отметить, доход от квартиры, сдаваемой посуточно может быть выше в 2-3 раза.
  • загородный дом, дача или их части в виде флигелей, пристроек, мансард
  • теплые или холодные (в зависимости от региона и времени года): гараж, сарай, баня, дом на дереве, автодом, шатер, палатка и прочее…
рукописный список вариантов для краткосрочной сдачи на Airbnb и фотографии объектов разного типа – примеры жилья, размещенного в объявлениях на сайте сервиса Аирбнб. (фото коллаж)_

На первом этапе следует включить в список абсолютно все, что приходит на ум. Все, вплоть до уникальных вариантов, вдохновиться примерами которых, можно в разделе уникальное жилье на сайте сервиса Айрбнб или моем видео. Тут землянки, пещеры, юрты, иглу, дома на воде и многое другое. Кстати, эти варианты, часто вызывают даже больший интерес нежели, обычное жилье.

Важно!

Очень существенный момент. Любой вариант из перечисленного выше может не быть вашей собственностью. Вспомните своих друзей, родственников и знакомых, которые располагают чем-то подобным, но не знают о возможностях, которые дает Airbnb. С вашей помощью они смогут сдать свою собственность на взаимовыгодных условиях. Кстати, некоторые делают из этого серьезный бизнес. Договорившись с рядом собственников, можно сдавать несколько объектов не владея ими. Поставив встречу жильцов и уборку на поток, не будучи стесненным обязательствами миниотелей, зарабатывать деньги равные их прибыли.

Выбор объекта для сдачи через Аирбнб на основе анализа характеристик жилья, аудитории и предпочтений хозяина

Итак, список есть, а как выбирать? Возможную арендную состоятельность вашего объекта можно проверить, определив стратегию сдачи по ряду критериев. Идеальным будет вариант, в котором сойдутся следующие аспекты: привлекательность предложения для гостя, ваша самодостаточность, ваши предпочтения. Далее по порядку о каждом аспекте:

Привлекательность предложения для будущих гостей

Характеристика очень зависимая от вашей потенциальной аудитории, то есть портрета вашего будущего гостя. Целью анализа аудитории является выявление ее потребностей, с последующим отбором определенных категорий жильцов. Тех, которые оценят особенные для них преимущества вашего жилья. Выявив такие преимущества, сделав акцент на них в объявлении на сайте, вы быстро привлечете внимание. Если ваше предложение четко попадет в свою нишу, и вы сфокусируетесь на удобствах именно для нишевой аудитории, объявление ждет высокий спрос и успех вашему проекту обеспечен.

Важно!

Следует отметить, сейчас прогноз является предварительным. Более точная гипотеза наличия спроса будет составлена вами к концу курса. Пройдя все уроки вы будете готовы к публикации объявления с конкретным описанием преимуществ для вашей целевой аудитории.

Как определить целевую аудиторию для выбора ниши арендного жилья:

Привожу три основных параметра для определения целевой аудитории с примерами. Двигаясь от общего – территориального расположению жилья, к частному – интересам и потребностям потенциальных клиентов, следует наметить предполагаемый портрет будущего гостя.

1. география объекта аренды – расположение жилья
Определение потребностей гостя, снимающего на короткий срок через Airbnb. Конкурентным преимуществом в сдаче посуточно является точное определение преимуществ локации жилого объекта для конкретных категорий жильцов. У каждой категории съемщиков свои предпочтения по расположению арендного жилья. Фото коллаж: исторический центр Санкт-Петербурга и городской турист; деревянный загородный дом с фермой и семья с детьми; деловой центр Екатеринбурга и приехавший по работе командировочный_

Месторасположение жилья с его уникальными территориальными характеристиками. К примеру, квартира в центре исторического города – ваш клиент турист путешественник. Дом за городом среди природы на чистом воздухе с живописным видом – ваши клиенты любители загородного отдыха и экотуризма. Жилой объект в деловом центре города – командировочные будут вашими гостями.

2. численность и состав гостей, заезжающих в жилье
Определение потребностей гостей, арендующих жилье на короткий срок через Айрбнб. Фото компании друзей за настольной игрой в интерьере гостиной. Общее пространство для группы жильцов в сдаваемой квартире является преимуществом. Компании жильцов отдают предпочтение вариантам для заселения с доступным общим пространством, в котором может проводить время за совместными занятиями_

Максимально возможный размер заезжающей группы гостей, их возраст и степень родства ее членов. После первого отсечения части аудитории по территориальному признаку, подумайте о количестве гостей. Сколько способен вместить ваш дом? Кому будет наиболее удобно в нем остановиться? Семьи, компании друзей, парочки, одинокие постояльцы. Тут удобно идти от очевидного подсчета спальных мест, а закончить можно осмыслением возможного сценария использования пространства. К примеру, большой компании друзей, помимо отдельных спален, может понадобиться общее пространство для совместного времяпрепровождения.

2. интересы и потребности гостей, арендующих жилье
Определение потребностей гостя, арендующего жилье посуточно на Аирбнб. Конкурентным преимуществом в краткосрочной сдаче жилплощади является предоставление дополнительных удобств жильцам. Каждой категории арендаторов соответствуют свои дополнительные потребности. Фото коллаж: Карта-путеводитель для городского туриста; велосипед для семьи с детьми за городом; рабочее место с ноутбуком для командировочного, остановившегося рядом с деловым центром_

Зная, где и в каком составе хотят жить гости, можно еще точнее понять их нужды, подумав о возможных потребностях и интересах. К примеру, деловой центр, один командировочный – ему нужны wifi, рабочий стол, тишина ночью, удобная для сна кровать. Семья с детьми на природе – хорошими дополнениями станут велосипеды, реквизит для подвижных игр на открытом воздухе, возможность развести огонь вечером. Пара путешественников в центре туристического городка – понадобятся Wifi, карта города, рекомендации мест к посещению.

Самодостаточность хозяина в вопросах обслуживания всего процесса приема постояльцев

Возможность обеспечить весь процесс приема лично. Речь о полном цикле от размещения объявления и приема бронирований до уборки после отъезда гостей. Прежде всего, это вопрос экономии бюджета на дополнительных услугах по уборке (клинингу) и прочем. С опытом хозяева начинают делегировать часть функций. В особо развитых проектах подобным менеджментом занимаются специализированные управляющие компании. На раннем этапе это нецелесообразно. Помимо прочего, самостоятельное управление всеми процессами на первых порах, позволит вам получить личный опыт по всем аспектам.

Личные предпочтения хозяина (хоста)

Ваша склонность к работе с тем или иным вариантом размещения. У себя дома или в отдельном жилье? Официальный и деловой подход с командировочными или теплый, домашний прием семей за городом? Очень важно, чтобы процесс нравился Вам. Хорошо если прием гостей будет не только бизнесом, приносящим деньги, а и приятным хобби. С кем вам было бы интереснее общаться? Кого именно принимать у себя? В конечном итоге жильцы чувствуют радушность приема, что не может ни сказаться на благодарности, отзывах и, кстати, том же самом заработке в конечном итоге.

Практика:

Вам необходимо определиться с объектом. Если вам сложно выбрать и присутствует неуверенность, помните – это просто попытка. Мы тестируем гипотезу и, что самое главное, ничем не рискуем. Объявлений можно создать сколько угодно. Финансовых затрат на размещение на сайте нет. Можно пробовать разные варианты до того момента, как все получится! Дайте себе время, вспомните все возможные варианты, составьте список, проанализируйте его на основе совпадения двух или трех критериев отбора, выберете один объект.

В качестве маленького отчета о проделанной работе оставьте комментарий внизу страницы. Напишите, что вы выбрали. Если будет желание, опишите вашу ситуацию и причины выбора конкретного варианта. Для тех, кто выполнит все практические задания курса и отпишется по ним, я приготовил бонус. Любые вопросы можно так же задать в комментариях.

Основная страница курса со списком уроков: по ссылке
После выполнения практического задания можно переходить к уроку №3

Что можно сдать через Airbnb – поиск, анализ и выбор объекта краткосрочной аренды: 4 комментария

  1. Хочу попробовать пересдать на короткий срок квартиру, которая сдавалась на год. Сейчас как раз заканчивается договор и жильцы сьедут. Есть дача, но хопть она и пустует, находится далеко от города, с ней вряд ли получится.

    1. Отличная идея, как известно доход от краткосрочной сдачи может быть существенно выше, по сравнению с долгосрочной. Вы писали на предыдущем уроке, что вы из Санкт Петербурга. В Питере наблюдается сезонность на рынке посуточной аренды. Лето – высокий туристический сезон. Сейчас удачный момент чтобы попробовать сдавать через Airbnb. У Вас будет время на подготовку квартиры к приему гостей. Будем надеяться к лету ситуация с вирусом уляжется. Думаю, в этом случае спрос особенно вырастет, так как сейчас многие были вынуждены отложить поездки.

    1. Любой район имеет свои особенности. В любом районе могут найтись точки притяжения для тех или иных категорий гостей. Тут можно пробовать определить потребности заранее и опираться на них. Знаю пример, когда спрос на жилье повышало наличие ВУЗа поблизости. Частыми арендаторами становились студенты. Причем как на долгий срок – весь учебный год. Так и на короткий – время сессии, вступительных экзаменов или приезда иногородних родственников. Даже если ничего подобного не приходит на ум, всегда можно действовать методом проб. По ходу дела станет яснее – кто Ваш клиент.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *